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2017年

搜狐vs网易 门户巨头的网游梦

2013-11-11 19:53 点击次数 :

即使说我对网游有偏爱,也不为过,它为股东创造了更大的价值,我为什么不能偏爱呢?

——丁磊

华尔街看好搜狐,一是因为网游;二是因为品牌广告能够实现持续高速增长。

——张朝阳

如果没有网络游戏,许多门户网站可能还陷在烧钱而难以盈利的漩涡之中;有了网络游戏,以搜狐网易为代表的门户巨头脱胎换骨,在投资者面前公布着喜人的财报。可以毫不掩饰地说,中国每一个门户巨头心中都有一个网络游戏梦,一个一举成名,年盈利数以亿计的网游梦想。

搜狐和网易,它们同时把梦想变成了现实。而这两家门户巨头,在各自的领域又有着不同的优势,又同时在网游领域取得了巨大成功,那么在接下来的市场争夺中,它们是否也有一场龙争虎斗呢?

门户网站的网游之路

网易创始人丁磊,曾于《剑侠情缘》单机版在亚洲市场大获成功期间,前往金山寻求投资,但是却遭尽了冷眼,即使是在宴会上,也只是被安排在一个不起眼的角落。

也许这个细节和网易做游戏关系不大,但这个很多人并不知晓的小段子,很好地反映出门户网站当年在游戏领域试图寻求突破的渴望以及在这条道路上所遇到的重重困难。也只有在《梦幻西游》获得成功之后,丁磊才可以这样说:“网游就是你睡着了也在为你赚钱的行业。”言下之意,做网游,你就是睡在了金山银山上。

门户网站在2001年遭遇了互联网泡沫,新浪、搜狐、网易以及当时声名显赫的中华网,四大门户齐刷刷地遭遇生存危机。如何才能改变做门户网站烧钱而不赚钱的局面,是当时几大门户最迫切需要解决的难题。中国的网游行业从2000年开始起步,在短时间内创造了惊人的奇迹,第一批网游企业如华义、第三波、游戏新干线等公司都赚足了眼球和撑起了腰包,随后盛大、九城等业界巨头迅猛崛起。也就是在这个时候,新浪、搜狐、网易三大门户都将目标瞄准了网游行业。

当时声音最大、势头最猛的是新浪。新浪代理了赫赫有名的《天堂2》,并且与NcSoft合资成立新浪乐谷,可谓来势汹汹。但结果因为种种原因新浪乐谷早早夭折,“天堂”系列也迅速终结了中国之路。新浪早早地和网游行业脱离了关系。

在这个时期,网易和搜狐先后异军突起。

丁磊很早就发现了网游行业潜在的巨大价值,才有了《大话西游2》的成功和《梦幻西游》的百万在线奇迹。如今,网游业务已经成为网易的支柱业务,其中网游营收占到了2008年度营收的84%。在获得《星际争霸2》和《魔兽世界》之后,2009年游戏收入在网易总收入中所占比例还将继续上升。

搜狐最初以代理《骑士OL》杀入网游行业,张朝阳还身体力行,亲自登上喜马拉雅山玩自己的网游产品来造势。而真正让搜狐有资格在网游的大浪中笑傲江湖的,是《天龙八部》,这部作品为搜狐实现了营收的爆炸性增长,最终促使搜狐拆分游戏业务单独上市。

至此,我们可以下结论:网易和搜狐实现了门户网站的网游梦想,而网游为这两家公司贡献了数以亿计的巨额收益。那么,网易和搜狐是如何将这条道路走出来的呢?

搜狐嗅路

从资源布局到拆分上市

客观而言,搜狐在《天龙八部》推出之前,一直都只是网游产业的小字辈,即使是在收购17173之后。

2003年11月17日,搜狐正式宣布收购网龙旗下游戏站点17173.com,这次收购直接为搜狐带去了每日4000万点击量的网站总流量,而这4000万点击量,全部来自游戏玩家。

在完成对17173 的收购之后,《骑士OL》无力回天已成定局。也正因为如此,我们在当时搜狐的财报中看到了一个非常令人尴尬的数据——截止到2006年底,在搜狐的全年财报中,广告业务占到了58.9%的高比例,而在线游戏甚至没有被列为一项单独的收益来源!不过,需要提到的是,搜狐在这个时期并非没有成就,《刀剑OL》的运营在早期颇为有声有色。这一方面得益于这款游戏原单机版《刀剑封魔录》的成功,积累的用户群也为搜狐运营贡献了不少的在线人数,搜狐为此甚至主动参与到了游戏的后续研发之中。遗憾的是,《刀剑OL》的意义仅仅在于避免了搜狐在网游领域的一败涂地,并没有成为搜狐盈利的增长点。搜狐也就是在这个时候,准备上马《天龙八部》。

《天龙八部》是让搜狐真正崛起于网游行业的一款作品。这款作品从2004年开始投入研发,历时三年,投入了上千万元人民币研发而成。在研发过程中搜狐不仅挖来了王滔等高级人才,同时对品质的苛刻要求也到了无以复加的地步,甚至在游戏行将推出之际因为产品不合格而回炉再造。客观地说,即使是推出市场之后,《天龙八部》在画质、技术上和同类游戏相比也不占优势,但这款作品抓住了国内玩家的特点,社区化、重视互动、砸宠物、PK等元素拉动着在线人数持续走高。于是,《天龙八部》上市后,也创造了搜狐网游业务有史以来的最好成绩。

稳定的玩家群体为搜狐提供了源源不断的稳定收益,并且畅游公司也凭借《天龙八部》的成功,得以在纳斯达克上市——尽管搜狐此举在一定程度上带有拆分网游业务,重塑门户网站老大的目的,但不可否认,如果没有网游营收业绩的支持,搜狐不会把游戏业务拆分推上投资市场。

《天龙八部》的辉煌业绩坚定了搜狐走自主研发路线的决心。《鹿鼎记》、《刀剑英雄2》等作品都将于2009年问世。可以说,已经找到了网游运营之路的搜狐通过媒体资源、产品资源的结合,走出了一条属于搜狐特有的网游经营之路。

网易有道

从自主研发到再战代理

作为国内最早,也是目前最大的免费邮箱提供商,网易直接掌握了庞大的用户资源,现在看来,这是一笔无法用数字去衡量的巨大财富。这笔财富为后门户时代的网游业务直接注入了活力。不过与搜狐不同的是,网易走出的网游之路更纯粹。

网易在取得《魔兽世界》的代理权之后,丁磊说之所以能打动暴雪,是因为两家公司惺惺相惜,这与丁磊作为技术研发人员的出身有着直接的关系。网易在介入网游业务早期,也是想通过代理韩国网游迅速打开网游市场之门,《精灵》成了网易的试水之作。但《精灵》的运营情况始终不佳。而就在代理运营《精灵》的同时,网易已经在开发《大话西游》,这款游戏推向市场之后恶评如潮。网易的网游之路,走得并不顺利。

《大话西游》在回炉重造后以《大话西游2》的姿态进入市场,一举咸鱼翻身。网易同时又再接再厉在《大话西游2》基础上推出《梦幻西游》,这款作品将网易送上了神坛,《梦幻西游》先后打破了百万在线、200万在线的纪录,成为目前国内最火、生命力最强的原创网游产品。

为了推广网游产品,网易建起了国内最早、最完善、也最令人瞠目结舌的地推系统,同时打造出了国内最优秀的推广员制度。这套有别于传统网游推广模式的系统,为网易游戏的成功起到了至关重要的作用。而网易之所以能做其他网游公司想做但无法做到的事,所依托的就是网易早前所积累的用户资源和媒体资源!

(责任编辑:coco)
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